如果让我来给老庙黄金写这句广告语，我会从3个角度来做洞察

如今，走进任何一家黄金首饰店，都会有几十种款式。 你的主要重点是为消费者提供更多选择，这不再具有任何价值。

如果让我为老庙黄金写这个口号，我会从三个角度来感悟。

首先，发现并建立自己的优势。 在消费者的集体认知中，老庙金来自上海，代表着最前沿的时尚潮流，是国际时尚地标；

几十年来，三四线城市、县城等低线城市的女性，一直有一种痴情的心态。 无数女性组团前往上海、北京、香港等大都市购物。 女性不仅担心自己的年龄和外表，还会互相比较自己。 怕自己跟不上潮流，得不到就着急，得到了就炫耀。

基于这样的认识，我写下了这样一句话：

黄金潮流来上海，来上海戴老庙‍

如果二三四线城市的女性看到这个广告，我想她们立刻就会明白，即使不能去上海，也可以赶上一线城市的潮流，买到当下最流行的款式。 。

作为黄金珠宝品牌，您需要让用户在佩戴您的珠宝时感到自豪。 至少上海时尚女性佩戴的珠宝品牌一定不会太差。 这就是消费者坚定选择你的原因。

如果换个角度看，珠宝就是一种炫耀性消费。 每个人都想给自己贴上高端、优雅的标签，所以这句话也可以写成：

高端女性更懂古庙黄金‍

女人都是需要被夸奖的，而你要做的就是彻头彻尾的莲花。

如果我们再换个角度，聚焦于家族传承，就像百达翡丽一样，“没有人能拥有百达翡丽，他们只是把它留给下一代”，那么这句话可以写为：

母亲的母亲佩戴旧庙的金子； 女儿的女儿佩戴着古庙的金子

光是这句话就释放了三个信息：一是古庙金值得家族传承； 第二，一百年后依然是潮流，经典永远不会过时； 第三，这是一个有历史、有故事的品牌。 如果你穿它，你就会穿它。 进入它的光环。

你看，每个角度都会有不同的表情。 无论哪种表达方式，如果用户看完后感觉“只有老庙金才配得上我”，那么你就会在竞品堆里第一个被淘汰。

2. 蒙哥牛肉汤面馆‍‍

蒙哥牛肉汤面馆是我小区楼下的一家夫妻店。 首先，这家店犯了一个很大的错误。 招牌上都写着牛肉汤、牛肉面、酸菜鱼。 品类定位太不明确。 酸菜鱼和牛肉面是两个完全不相关的类别。 这条商业街上有两家牛肉汤机。 其中一位的生意非常好。 与他们直接竞争是不可能的。 有一家兰州拉面是做牛肉面的，还有其他几家面馆，菜单上都有牛肉面SKU。

这条街上的商铺一年要4万多元，租金也比较高。 开业才两个月，每天的顾客并不多。 于是我就对孟哥说，你能在这条街上生存三个月，真是了不起。 哥哥一脸悲伤。 我说你要集中注意力，把酸菜鱼切掉，先做牛肉面。 这条街上牛肉面唯一的竞争对手是兰州拉面。 兰州牛肉面已经不新鲜了。 您必须对产品进行一些更改。 只需付出一点努力，您就可以赢得客户。

我说你们店面信息里，就以牛肉面为主吧。 你越想要一切，越多的用户看到你的店面后会觉得你做的一切都不够专业。 越专注，用户的认知效率就会越高。 以牛肉面为主，还可以多做几个SKU，比如传统牛肉面、土豆牛肉面、番茄牛肉面、酸菜牛肉片、青菜牛肉面等。

孟哥说，他在蓝翔技工学校学习烹饪，有文凭。 我说这是你的背书，门上留言透露了几个要素：

1.名称：蒙哥手工牛肉面

2、广告语：先煮一碗牛肉汤，再擀一碗牛肉面

3、代言（海报）：王猛——山东蓝翔技工学校厨师班优秀学生，手擀牛肉面是我的优秀毕业作品

营销就是建立即时联系。 当消费者走在街上看到这个门信息时，他会有两个联想。 第一，专业的厨师一定能做出好吃的牛肉面； 他能很好地做牛肉汤。 ，面条的味道自然就美味了。

不管是什么面条，汤始终是面条的灵魂。 如果汤好喝，面条就好吃。 这就是一碗面卖得好的底层逻辑。

3. 大碗日式叉烧饭

大碗日式叉烧饭店引发了我的思考，那就是做日式叉烧饭。 我觉得还是做韩式烤肉饭比较好，因为韩式烤肉在中国市场已经教育了很多年了。 去年，我和一些朋友去吃饭时，面对商场里各种各样的餐馆，最后他们都拉着我去吃韩国烤肉。

将成熟的晚餐品类降维，做成快餐，不仅不需要教育市场，还可以借助势能快速收获。 150元一人的韩式烤肉，可以发展成售价30元+的烤肉饭套餐。 特点以腌制和鲜食为主。 烤。 对于平时没有时间吃烧烤的上班族来说，这是仅次于烧烤盛宴的体验。

因此，我觉得这个口号可以这样写：

按照韩国烤肉宴的标准准备一碗烤肉饭

营销就是寻找价值锚。 当用户看到这句话时，可以引导他们立即想到那个价值锚并快速被选择。 一份30多元的烤肉饭，就能给你带来几百元烤肉大餐的品质。 这真的很值得。

4.理想曲率·多坐支撑椅‍‍‍‍‍

在办公人体工学椅品类中，买家以企业居多，采购量也比较大。 采购人往往是公司管理者，采购决策权掌握在公司老板手中。 广告的首要目的是说服老板集团为员工购买xx品牌。 办公椅，但作为产品的使用者，必须抓住上班族的痛点。

虽然“多坐支撑椅”的品类命名和“怎么坐都很舒服”的广告语很有创意，但我还是觉得达不到一劳永逸的效果。

从办公室的这个场景我们可以看到，一把可以随时调整坐姿的椅子可以为用户创造非常好的办公体验，但“人体工学设计”和“满足多种坐姿”成为了基本就这一类别的标准而言，关注所有竞争对手都能实现的产品价值并没有多大意义。

然而，在办公室午休场景下，用户在午休时间坐下来睡觉是非常不舒服的。 中午大家都想躺着睡觉，但是办公室里没有睡袋这样的设备。 所以基于这样的洞察，我认为人体工学椅的品类可以定义为“办公躺椅”，广告语可以这样写：

XX办公室里有一把躺椅。 午休时间你必须躺下睡觉。

电梯广告文案可以这样写：

XX办公室里有一把躺椅。 午休时间你必须躺下睡觉。

好老板，让员工躺着睡觉

如果中午躺着睡觉，下午工作时就会感觉更有活力。

XX办公躺椅，办公室午休一张就够了

当定义为“躺椅”时，人体工学椅的产品特点是曲度可任意调节，无论怎么坐都舒适的用户好处不言而喻。

作为用户，他们最大的痛点和需求被唤醒。

老板作为采购的决策者，也要做个好人。 毕竟，每个人都希望自己的员工为他们积极工作。

一个好的广告语必须满足三个条件：第一，这句话从来没有被任何人说过；第二，这句话从来没有被任何人说过。 第二，这句话必须符合消费者心目中的常识； 第三，必须造成巨大的匮乏感。 躺着睡舒服是常识，但在办公室午休的时候，只能坐着睡，这是一种缺憾的感觉。

5.练习运动护具‍

练吉是国内运动护具品牌。 定位为“专业运动护具品牌”。 首先，它做运动护具，然后它把自己定义为“专业”。 按照这个逻辑，如果我做高跟鞋，我就可以把自己定位为专业高跟鞋品牌； 如果我做人体工学椅，我就可以把自己定位为专业的人体工学椅品牌。 所以这个品牌给自己一个没有定位的品牌定位。

品牌定位是一个战略问题。 我们对定位的基本解释：

对于谁来说，我是什么，我能为你提供什么价值，我和别人有什么不同。

专业这个词太抽象了。 任何人都可以说他们是专业的。 你的专长是什么以及如何体现你的职业属性？ 这就是品牌对“我和别人有什么区别？”的回答。 没有区别。 品牌定位没有定位。

尤其是最后的slogan——“自己的大招”，这句话更适合出现在某种营销活动中，但不适合作为品牌口号出现，因为这句话并不能向消费者传递差异化。 兴趣。

在前面分析的案例中，上海老庙黄金的差异化优势在于，用户在家门口就能跟上国际一线城市的潮流； 烤肉饭外卖的差异化好处是，​​用户花30多元就可以在办公室吃到韩餐。 烧烤宴席上美味标准的现烤烧烤饭； 蒙哥牛肉面的差异化优势在于，一碗面汤就能达到牛肉面的品质； 理想曲率人体工学椅的差异化好处是解决用户午睡的痛点，可以躺着睡觉的办公椅。

那么，练级这个运动护具品牌的差异化定位应该是什么呢？ 如何写广告语？ 怎么破解呢？

我简单浏览了一下网上销售排名和竞品的主要卖点。 运动护具市场还比较小众。 市场领先者由宝尔芳、卫动、欧比LP等国外品牌占据，这些品牌以功能为主。 ，外观美观度一般，价格较高； 国内老牌运动品牌如李宁尚未关注这一细分市场； 国产新品牌缺席，Keep不久前已入市； 底层，淘宝上有一些乱七八糟的卖家，产品功能谈不上专业； 整体市场集中度较低，给国产新品牌留下了巨大的市场机会和成长空间。

看了很多竞品，发现护膝等产品的原理基本都是一样的。 护具用于束缚局部肌肉，给局部加压，分散身体沉重的压力，减轻膝关节的压力，避免膝关节损伤（髌骨磨损、韧带拉伤、肌肉拉伤、半月板损伤） ）。

从常识来看，如果想要避免膝关节受伤，就需要使用护具来减轻来自身体的沉重压力。 只有减轻局部压力，才能避免或缓解膝关节不适，跑跳时也会更有活力。 例如，当我们在电影中观看其他人打架时，我们首先会找一块布或绳子缠在我们的手上。 这种固定方式不仅可以避免重击受伤，而且可以产生更大的力量，减轻疼痛。

如果让我来给链机品牌定位的话，我觉得最好抓住消费者的常识，占据“减压”这个关键词，用直观的实验模型，把减压性能清晰地传达给用户。 例如，如果与某所大学或权威实验室建立联合实验室，专注于运动护具减压技术的研发，就可以拿出令人信服的数据和专利。

因此，这个品牌可以定义为“新一代专业减压护具品牌”。 ‍

我们可以做一些更深入的用户洞察。 我想大多数需要佩戴护具的用户都会选择不同的运动，因为他们给自己带来了太大的压力，包括身体压力、外表压力、工作带来的精神压力、健康压力等。 他们需要减压，这就是你锻炼的原因。 这与防护装备相同。 身体承受的压力越大，就越需要穿戴防护装备。 所以你可以用双关语写一个广告口号：

压力越大，越需要磨练自己

针对不同的护具产品，基于压力测试，如果能得到具体的数据，营销文案可以这样写：

“一个膝关节，x个减压点，x个保护点，减轻60%的身体压力，让200斤的胖子也能跑出冠军速度。”

在查看淘宝上的竞品时，我发现了一个问题。 这个行业的产品太混乱了。 每个人都称自己为护膝，并以相同的方式描述其功能。 这会导致一个致命的问题。 消费者不知道何时选择产品。 知道如何选择品牌。 注重功能的国外品牌太贵了。 需要这么多余的功能吗？ 中底的普通产品也有护膝功能的设计，但您是否担心是否有效呢？ 换句话说，消费者没有一个可以参考的选择标准。

市场越混杂，您的机会就越大。 这时，最好的办法就是建立一个引领市场的选择标准。 哪类人群因运动而受到的影响最大？ 我想这一定是一个体重更重的人。 您认为胖人使用的护具会成为消费者默认的选择标准吗？ 因此，在详情页制作时，竞品都使用肌肉男和肌肉女作为模特，所以你必须使用肥胖的模特来说明图像，甚至在品牌对外宣传的所有接触中都使用胖男作为镜子。 。 新品牌想要火，一切都必须逆向进行，反之亦然。

新品牌进入市场之前，首先要思考两个市场问题：哪些人的痛点更痛苦，或者哪些痛点对某一人群更痛苦。

一旦胖子被俘获，其他用户自然就会来。

如果让我这么做，我就找上百个胖子，聚在一起拍个视频，拍着膝盖一起喊：“压力越大，越要锻炼自己”，把这个视频挂在网上商城首页及主图。 。

当市场竞争非常激烈，消费者面临太多选择时，很容易在决策时陷入困惑。 你看，当上海老庙黄金将广告语改为“黄金潮流看上海，来上海戴老庙”时，23日四线城市为消费者树立“买潮流第一”的标准时“一线大都市”，消费者会在选择上感到困惑。

什么是专业运动护具品牌？ 专业是指你做的护膝可以给体重多少公斤的人使用，让他们根据自己的体重来选择，穿着你的护具可以分散多少身体压力，能承受多少身体压力可以利用外部压力来促使更多运动员使用护具，而不是制造出适合所有人的产品。 所以，“专业”这个词不仅仅是说说而已，它意味着你能拿出一套科学的理论来说服别人购买。

如果一个新品牌只是模仿一只猫，只触及表面而没有颠覆性，如何能够快速退出行业？

6.斯通先生的烤箱

石头先生的烤箱是一家连锁烘焙品牌，在全国拥有30多家门店，年收入数亿。 去年我在济南的电梯里看到这个品牌的广告，写了一篇案例分析。 那次广告之后，我对品牌商的广告费感到非常抱歉。 本来我发誓要为这个品牌写一个新的广告语，但是我对这个品牌了解太少，写不出来。 前几天在商场闲逛，正好路过这家面包店，就进去买了一袋各种面包。 我把每一个产品都拍下来，主要是想深入体验一下，看看这家面包店的产品和其他的有什么不同。

作为消费者，我体验后的评价是：

1.面包虽小，价格也贵，但是真的很好吃，质量对得起价格。

2、尝过几个品种后，我确信这家店在馅料的研发上确实下了不少功夫。 美味的秘诀在于馅料，馅料所用的食材不计成本。 比如7元的小米面包，咬开后里面都是小米馅。 没想到小米还能用来做面包馅。 味道确实令人惊讶；

玫瑰荔枝百吉饼，里面的馅料有平阴玫瑰、荔枝、红曲粉、可可粉、鸡蛋、马斯卡彭奶酪。 遗憾的是，平阴玫瑰的IP并没有被用来推广新产品。 咬开后馅料就流出来了，馅量很足；

嫩滑的鸡鼓，德州红烧鸡和咖喱酱馅料，居然吃到了一大块红烧鸡。

3、石头先生与Wedomei、Papa Candy等烘焙品牌有很大不同。 没有大面包，只有可爱的小面包。 产品设计非常有创意，也很有趣。 在我看来，石头先生的竞争对手不是同区域的其他面包烘焙店，而是东根岛、鲁西河这样的零食品牌，或者是商圈内满足用户饥饿感的所有零食品类。

4、石头先生做的不仅仅是面包，面包还蕴含着令人愉悦的情感价值。

5、生意确实不错，复购率高，客流量源源不断。

这样的烘焙品牌该如何定位？

我觉得石头先生的面包店就是那种“闭着眼睛吃，什么都好吃”的面包店。 其特色是DIY有趣的包子，寻找好食材做馅料，每家面​​包店都好吃。 维多美定位为现烤面包店，糖老爹定位为现烤手工吐司品类。 石头先生并不专注于任何一个类别。 面包虽小，价格昂贵，但品质非常高。 其品质和美味的根本逻辑在于馅料，不计成本。 努力工作。

因此，我的建议是，石头先生要想在品牌经营上达到“石头先生的烤箱=高品质精品面包”的心理结果，就必须了解精品面包的底层逻辑——面包好吃的关键在于馅料。 牢牢抢占这一宝贵的制高点。

首先，在品类上，我们要成为品类的代表，与竞品区分开来，成为烘焙界的独立门派。 我的定义是“夹馅面包的发明者”和“石头先生发明了夹馅面包”。 我站在了传统无馅面包的对立面，成为了有馅面包品类的名字和先驱。 咬上一口后，里面充满了馅料。 这无疑是消费者心中最好的面包。

当你代表一个品类时，你需要重新定义美味面包的标准，引导消费者建立新的选择标准，形成市场主导地位。 因此，广告语可以写为：

想要吃到好面包，关键看馅料

然后将“先看馅料”四个字以最大的字体，放置在手袋、门口、店内、广告牌等所有消费者接触点上，放大馅料的优势，让消费者首先注意到。 配料表包括德州红烧鸡、平阴玫瑰花、法式塔奶油等IP配料。 想一想，当用户远远地看到店里的这四个大字时，心里一定有这样的联想，而且里面的面包一定很好吃。

营销的最高境界就是消除消费者的思维。 看到“先看馅料”的信号后，毫不犹豫地直接走进店里。

只有定位为夹馅面包，才能体现出“集天下好食材，开发馅料”的优势，比如平阴的玫瑰、云南的蘑菇、某农场定制的鸡蛋等。 品牌可以追溯很多好食材的起源，并将好食材放在一起。 当制作成视频时，真正让消费者印象深刻的是你如何掌握馅料的故事。 你在馅料上下了这么大的功夫，你必须要说出来。

所有实体店营销的出发点都是研究终端竞争环境。 石头先生的店都在客流量大的大型商场。 他们的竞争对手不仅是商圈里的面包烘焙店，还有很多零食品牌，还有正餐之外的其他餐厅。 各种零食和快餐品类。 那么夹馅面包这个看起来很像高端零食的美食品类能否迅速在消费者心目中留下深刻的印象呢？

7、趵突泉酒业

趵突泉酒业是济南本土的一家白酒企业。 我先抱怨一下广告文案。 “泉水天下第一，香飘九州”。 这应该是一个从未做过任何营销或传播工作的人写的一句话。 这款酒的特点是泉水酿酒，但是使用的画面是地上的河流，还有青草、山脉、水牛的元素。 拉低了几百元葡萄酒品牌的基调。 看了广告，我就被趵突泉迷住了。 所有关于济南泉水文明的美好想象都荡然无存。

广告似乎是在利用趵突泉的地位来突出“春香”。 消费者认为泉水是甜的，但他们不知道用泉水酿造的酒是什么味道。 我们的家乡有一片万亩槐林。 该酒厂生产了国槐酒。 酒一倒入杯中，槐花的香气扑面而来。 只有这种主酒香才有效。

我认为，就目前的营销任务而言，趵突泉酒业首先应该把济南本土白酒打造成山东第一白酒。

首先，在使命上，它代表山东向世界输出齐鲁文化，让仁、义、礼、智、孝的山东文化走进千家万户，让一亿山东人有更强的感知力对家乡文化的认同。 借助“山东人有情有义的地域心态”，“情山东”形象输出到外界，成为外地人进入山东的第一件纪念品。 代表山东向世界输出山东酒文化，让中国乃至世界了解山东酒，提升山东酒的地位。

在品牌定位上，我们打造“一亿山东人的待客酒”的价值主张（定位词），占领社会待客场景，输出高尚的社会元素，传承山东儒家文化，向外界传递“酒”趵突泉酒在山东“消费指导”。

趵突泉酒最大的特色“春香”，与山东人民有情有义的集体心智相关，输出“泉香酒=真爱”的品牌内涵，“什么比泉水还甜”。我对你的爱” 讲述“真爱”的品牌故事，核心广告语可以写为：

饮趵突泉酒，见真爱点点滴滴

在品牌广告画面中，只需要“一山、一水、一圣、一客”四个元素。 一位圣人是春秋时期的士大夫形象，一位客人是穿着黑色汉服的现代男士。 两人弯腰行礼。 他们互相举杯，进行儒家的敬酒仪式。 有朋友是一件非常高兴的事。

古人之所以尊重现代人，一是继承了山东传统儒家仁信文化，传承了货真价实的酿酒文化； 其次，凸显高贵社交元素的品牌基调（混搭价格几百元就可以搭配）； 三是寓意在文化旅游背景下，山东人民恭迎外国游客来到山东，引导大家到济南喝趵突泉酒； 四是宣扬只有真爱才能像泉水一样，跨越2500年的时间代代相传。 无尽的流动。

营销中最大的陷阱就是陷入自己的视角。 你觉得这句话很好，但是消费者看完之后没有感觉。 你的产品和消费者的心智之间存在着巨大的差距。 如果你想搭建一个梯子来跨越它，你就必须站在对方的角度思考：他为什么要买你？ 是什么让你与其他人不同？ 白酒消费是赋予品牌的象征价值。 你代表了山东文化和最高的待客礼仪。 你已经成为一个高贵的社会分子。 您帮助消费者表达他们的真实感受。 你让消费者看起来不错。 为什么不？ 相信你的推理吗？

“一亿山东人的待客酒”、“喝趵突泉酒，一滴一滴见真爱”、“比泉水还甜的，是你我之间的真爱”

一个广告语的好坏，必须用三句话来检验：竞争对手是否无情、员工是否愿意发声、用户听到后是否会采取行动。

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