连锁专卖店从自营模式,衍变出了多种不同的经营模式
连锁店已经从自营模式发展到多种不同的经营模式。 本文将重点关注投资者,
根据运营商和利润分配的差异,我们简单介绍一下以上9种商业模式:
1、自营模式
自营模式,简单来说就是由厂家自己经营管理,从店面选址、形象设计、
从装修实施、产品线管理、到开业活动、日常运营、管理制度等,全部由
制造商负责实施。 自营模式也是连锁店最常见的经营模式之一。
其优势主要体现在:终端形象统一、管理规范、货物防控有效。
控制产品质量。其缺点主要体现在:人员投入大、成本投入大; 日常运营、人员
管理体系复杂。 厂家如果想大面积开店,需要很长的时间。
2、特许经营模式
特许经营模式是连锁店经营最常见的商业模式,一般由制造商先建
设立自营形象展示店; 然后以特许经营的形式迅速实现快速复制; 根据行业的不同,可以
收取一定的品牌加盟费,厂家提供标准形象设计,加盟商负责装修(有的
厂家负责装修)。
其优点主要体现在:可以实现快速复制; 特许经营政策是快速复制成功的关键因素。
白色的。 其缺点主要体现在:加盟商管理困难、可能存在商品交叉销售、产品质量难以控制、
损害品牌形象等现象; 如果加盟商不能尽快(一般在3个月内)实现盈利,加盟商将
业务可以撤销; 此外,公司需要配备一支强大的特许经营投资团队。
3. 承包模式
承包模式是指厂家进行选址、装修、开业,店面有一定盈利能力的情况。
然后承包给公司员工或其他社会人员,由承包人经营管理店铺并承担经济责任。
捕获业务风险和收益的业务模型。
与前两种业务模式相比,承包模式的主要优点是:一定的业务基础转移给承包商后,承包商更愿意接手运营; 减少管理环节,日常管理交给承包商;
包工头自负盈亏,比较认真。其缺点还是在于开店前期的准备和运营工作。
公司仍需投入大量精力。但毫无疑问,这种发包模式转移给了运营商
在线商店更有可能生存。
4. 上市模式
上市模式是指厂家本身不开店,而是利用社会资源(如同类竞品)
不知名的小品牌专卖店,或者有相关产品的专卖店),要求此类专卖店使用公司统一的
品牌标志(例如,在此类社交资源上放置品牌的商店标志)、销售公司产品,以及
向此类门店提供一定费用或人员支持,但不直接参与合作门店的运营。
上市模式的最大优点是可以利用社会资源快速提高市场知名度,
产生销售; 缺点是需要较大的市场品牌建设投入。例如恒大冰泉投资时
巨大的市场费用花费在门店促销上,OYO则投入巨大的市场费用上市连锁酒店。
5、店中店模式
店中店模式是乳制品行业比较常见的销售模式。比如我们经常去超市
我们看到了伊利的店中店、蒙牛的店中店,甚至还有其他品牌的店中店; 我们也可能会看到
去书店,看看中餐馆; 或者去咖啡厅看看西餐厅或中餐厅。
店中店模式的最大优势在于可以有效利用原有门店的客流,扩大客群。
转换成这个品牌的消费群体,不再需要刻意吸引流量。它的缺点是受店面面积和门口的影响
由于预留店中店位置和原有店面装修风格的限制,品牌展示效果无法发挥到最大。
6、合资模式
合资模式主要是指对方投资(包括店面租金、装修、店内设备等)、公司投资
运营(日常运营、人事管理等),按照约定的方式分配利润的商业模式。
其优点主要体现在:公司不需要投资租金和装修,可以减少公司资金的占用,
提高资金使用效率; 其缺点是如何设定投资者和经营者之间的利润分配方式。
7、合资模式
合资模式是指投资者与我公司共同投资经营,双方按投资比例分享股利的情况。
一种商业模式。
其优点主要体现在:在一定程度上减少了公司的资金投入,从而减少了公司的资金投入。
黄金承压。缺点是公司需要让出一定比例的利润给投资者; 投资者可以
参与店铺运营和管理。
8. 托管模式
托管模式也可称为“代理经营模式”,是指公众投资开店,但工厂
负责店铺运营、人员管理、产品维护等。简单来说,就是“你开店,我发货”。
“商业”。 这种商业模式更适合有一些闲钱但没有时间或经验的社会。
人员。 现在一些母婴专卖店采取托管模式,招募年轻妈妈投资开店。
9. 店铺模式
专卖店模式是指公司开设专卖店,建立基金会后,再向社会其他成员销售;
买方经营和管理商店,承担经营风险并获取利润。在这个模型中,我们可以认识到
作为承包模式的升级版,承包模式在一定程度上让渡了门店的全部或部分“经营管理权”。
限期移交给承包商,由承包商经营管理店铺,承担经营风险并获取利润。
的行为. 店售模式是将整个店铺永久出售给买家。其优点和缺点与承包模式类似。 相比之下,门店模式的经营者则更加用心。
比承包模式更好。
综上所述,我们可以看到,根据厂商和运营商的投资比例以及门店的最大规模,
谁是最终的管理者和最终的利润分配方式? 专卖店的经营管理有以上9种经营方式。
模型。 随着社会的发展、市场的进步,最终会演化出更多的商业模式。